▓◢大牌化妝品漲價？ 應對招數看過來◣▓
核心提示：化妝品漲價？專櫃導購員為了完成銷售額，難保會向消費者大力促銷。面對更加強大的促銷攻勢，你們HOLD住了嗎？
「8月1號 雅詩蘭黛又要漲價了，一瓶水要漲4元，ANR精華漲80元，所有產品基本調價10%。」近日，關於雅詩蘭黛等一線品牌將漲價的消息在網上傳開。消息人士稱，此次調價從美國開始，進而影響到台灣、香港及中國大陸。 記者昨日登錄雅詩蘭黛美國官網發現，部分產品價格已經上調，上調幅度在5%-25%之間。其中，不乏旗下明星產品。據悉，其實不止雅詩蘭黛，本月， 蘭蔻 、DHC、 嬌蘭 等一線化妝品就已上調了產品價格，漲幅從10元至100元不等。
事件：雅詩蘭黛8月漲價 最高達25% 「EL（雅詩蘭黛簡稱）全線漲價，本店現貨售空後，按照最新價格調價。」近日，在豆瓣網上，專營雅詩蘭黛代購的店主"撲撲"掛出漲價通知，這已是記者採訪的第5家將要漲價的代購網店。 據媒體報道，雅詩蘭黛香港專櫃將於8月1日全線漲價，美國官網已在7月1日將價格上調。美國官網顯示，此次調價範圍不小，調整幅度在5%-25%之間。 其中，紅石榴、TIMEZONE、ANR等明星系列的產品價格均有不同程度的上漲。比如，紅石榴潔面乳從20美元調整到25美元，漲幅25%；TIMEZONE眼霜從45美元漲到49.5美元，漲幅10%。 此消息一出，不少代購網店貼出漲價通知，這也刺激了不少粉絲開始囤貨，網店銷售額出現翻倍增長。更有店主指出，除雅詩蘭黛外，Bobbi Brown、 香緹卡 、La Mer等品牌也將漲價。 國內專櫃尚未接到通知 漲幅待定 今天上午，記者在雅詩蘭黛新光天地專櫃證實了漲價消息。 專櫃工作人員表示，目前已確定雅詩蘭黛將在8月調價，但商場尚未接到正式的漲價通知，具體中國大陸是否與香港一起調價、漲價商品、漲幅目前尚不確定。
行業：本月開始 進口品牌陸續提價 其實，不止雅詩蘭黛，本月，蘭蔻、DHC、嬌蘭等一線化妝品就已經上調了產品價格，漲幅從10元至100元不等。 7月1日，法國嬌蘭旗下產品上調價格，從爽膚水、面霜、眼霜到精華都有上浮，單件漲幅10元至100元不等。其保濕水包裝從原來的200毫升換成150毫升，價格雖從490元降到460元，實際上相當於每毫升上漲0.6元。 此外，蘭蔻、 嬌韻詩 等品牌也相繼提價約5%。 以蘭蔻為例，原來售價790元的30毫升裝美白精華，已漲至830元。
另外，一些進口二線品牌也進行了調價，調價幅度5%左右，有的甚至達10%。像DHC主打的卸妝油，200ml包裝的產品已賣到218元。 對於漲價原因，嬌蘭專櫃銷售人員昨天告訴本報記者，此次調價主要是由於原料價格上漲。也有化妝品銷售人員稱，進口化妝品漲價是因為今年4月份進口商品關稅上調，成本增加。分析：除了成本上漲，調價已成品牌策略 關於調價原因，截至記者發稿時，雅詩蘭黛中國尚未給出具體回應。 記者調查發現，雅詩蘭黛於去年7月1日同樣對產品進行了全線漲價，關於漲價原因，官方回應是由於原材料成本上漲，以及研發投入、人力成本、物流成本的提高。 業內人士認為，除了材料、研發、人工、物流等成本不斷提高外，高端品牌每年的慣性漲價也是主要原因。 在整個化妝品行業普漲的情況下，高端品牌也要定期漲價以突出其品牌價值，這是奢侈品品牌的常規保護策略。雅詩蘭黛此次的政策，可能引發新一輪的漲價風潮。 某代購網店店主表示，一線品牌6月、7月漲價已是行業慣例，而5%到25%的漲幅區間屬於正常範圍。她表示，購買高端化妝品的往往具備一定消費能力，而每次只對部分產品提價幾十元，並不會引起消費者的強烈反彈。
如何應對漲價後的促銷 對於化妝品價格的頻繁上漲，不少消費者表示已經快承擔不起了。化妝品專櫃的銷售人員則表示，漲價勢必會影響產品的銷量，為了完成銷售額，只能更加賣力地吆喝。
導購推銷招數 1、為了達到最好的效果，必須使用我們整套的產品。 這個說法是要說服消費者購買他們的每一項產品，這是一個很典型的銷售技巧，就好像告訴消費者，要使除皺霜發揮作用，必須使用同一品牌的化妝水。 2、化妝品可以阻隔外界的污染，建議您還是選擇同一款比較好。 3、我們產品的維他命和植物萃取物會讓您的皮膚變得更加光滑。 4、我們的產品完全用天然成分製造。化學合成的成分是從石油裡提煉出來的，例如礦物油和 凡士林 ，它們對皮膚有害。 5、為了促進皮膚排毒與清潔毛孔，需要定期使用面膜，面膜可以刺激皮膚血液和氧氣的循環，促進毛孔排出毒素。
應對招數： 1、用行動讓導購們閉上嘴 大多數化妝品專櫃，導購被要求主動向顧客問好，詢問顧客的需求，並介紹幾款熱推的產品。 如果你沒有心情與她互動，可直接說"我只是想隨便看看"，這樣她就應該會給你一些私人空間，如果此辦法不奏效，可直接加上"不，謝謝"。
2、設定界限 如果你確實需要幫助，那麼就請直接說出你需要的產品，以及你並不感興趣的產品。這樣可以行之有效地阻止她向你推薦所有的產品，轉而專攻一兩件確實適合你的產品。（整理：台灣美容網）
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