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2013年06月05日 藥妝 暫無評論 閱讀 18 ℃ 次

歐美藥妝,引領國內美容時尚

  當很多問題肌膚人群正在為自己的肌膚而寢食難安,如何才能讓自己的肌膚看起來健康,皮膚如何看起來更加緊致,自己的年齡不被面部的皺紋和眼部的幼紋所出賣的同時,於是便形成了現今這個看似狂熱的藥妝市場。
  何謂藥妝?
  那麼,到底何謂藥妝?有人說:所謂藥妝,就指的是在藥房銷售的化妝品。
  其實不然,藥妝這個概念原本來源於歐美。在美國,專家指出所謂藥妝實際上是一個營銷FromEMKT.com.cn專屬詞語,學界則認為:凡被FDA(美國聯邦食品藥品管理局)認為是含有藥物成分而非化妝品成分的化妝品,就屬於藥妝產品。但是,英國美容和皮膚學資深專家蘇珊?馬尤博士則指出:「藥妝產品所做的,就是在挑戰人類逆轉衰老的生命科學創新。國際知名品牌藥妝產品的經久不衰的魅力就在於??其添加劑成分,通常是類維生素A、金屬物質、維生素以及各種植物制劑。」
  看來,目前在國際上關於藥妝的準確概念也還沒有形成一致的定義。那麼,在這裡我們姑且不妨這樣理解??藥妝,即是針對問題肌膚人群的特殊化妝品和個人護理用品。
  藥妝品的功能
  幾年間,「藥妝」一躍成為了護膚時尚領域的新興名詞,活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現的熱力四濺、魅力非凡。對於問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說,似乎看到了希望的曙光,不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦,不必再走進皮膚專科去對症下藥,更不再需要忍受皮膚科醫生的針頭和累人的定期術後護理。
  忽如一夜春雨來,千樹萬樹梨花開。當綜合性藥物、營養調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專業術語走進了公眾視野的時候,很多人幻想著全民藥妝時代能夠快點到來,能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。
  那麼,藥妝品究竟有何功能,竟讓眾多愛美人士狂熱競逐呢?!
  首先,藥妝產品具有功能活化的效用。因為藥妝產品中一般都含有高濃度的維生素C、果酸、抗氧化劑,所以具有強殺菌和消炎的功能效果。
  其次,藥妝產品具有輔助醫療的作用。在歐美國家,很多醫生都會建議皮膚科的病人將藥妝品作為醫療輔助品來使用,用於抗細菌控制皮脂分泌,抑制痤瘡等功能。
  再者,藥妝產品還具有修護保養的效用。因為擁有耐受性差的膚質的人或肌膚出現問題的患者不能使用市面上一般的護膚品,以免引起刺激,而經過醫生驗證的藥妝產品就能為這些人群帶來溫和修復的護膚效果。
  最後,藥妝產品還具有術後護理的效果。在進行磨皮、雷射等美容手術手術後,可採用性質溫和的藥妝品做術後護理。藥妝品能有效地保護術後脆弱的肌膚,避免引起刺激。
  據國外權威數據資料顯示:「在國外聖誕節之前,適逢化妝品的銷售旺季,每3美元的護膚品花銷中,就有1美元是花在某藥妝品牌系列產品上的。」據此,除了對於國外相當成熟的藥妝市場的艷羨之外,分析這組數據,也恰巧從另一個側面展現了藥妝市場巨大的發展潛力。
  別樣的法國藥妝
  法國的藥店其實更應該稱作是藥妝店,貨架上擠滿了各種品牌的瘦身霜、美黑油、抗皺乳液等等功能性產品,這些物美價廉的藥妝產品是讓法國女郎保持體態苗條、肌膚光滑的可靠盟友。
  走近法國的藥妝店,迎面襲來的全是「老年人」的功能性化妝品產品,這主要是因為法國人非常重視抗衰老的保養。一方面是因為氣候較乾燥的原因,另一方面是因為西方人本來就較東方人顯老,所以防衰老、抗衰老市場就成為了最熱門的保養話題。法國藥房最暢銷的保養品類別,幾乎全是抗衰老、抗氧化的功能性產品。
  根據香港美妝時尚雜誌的報道:法國人平日裡比較喜歡光顧兩類藥妝店,一種是法國最便宜的藥妝店,另一種是法國最實惠的藥妝店。
  位於RueBonaparte與RueDuFour交叉口的GERMAINDESPRES是法國最便宜的本土藥妝店,其店內的商品的銷售價格相當於在中國國零售價格的45%-50%左右。
  然而在法國街頭隨處可見的PAPASHOP藥妝店,每日店內客人皆是迎來送往、絡繹不絕。除此之外,PAPASHOP藥妝店的分店店舖數量已經形成了強有力的領先優勢,而且其相當於中國市場的「屈臣氏」的經營戰略,還助其成就了法國市場最實惠的藥妝店的讚譽和美名。
  相比之下,雖然最具實惠的藥妝店PAPASHOP要比最便宜的藥妝店GERMAINDESPRES很多產品的銷售價格要高出1-3歐元,但是由於PAPASHOP門店的連鎖佈局以及規模效應,法國人似乎對於PAPASHOP更是青睞有加。

  很多國內女性去法國購買藥妝產品,一般沒有消費經驗。據筆者的瞭解:在法國的藥妝店購買藥妝產品,一般很少會遇到促銷,除了節假日的折扣活動。顧客如果想得到更多的優惠只能從退稅上下手,法國的藥妝店通常只提供退稅服務的,如果門口貼有「可辦理退稅」的公示海報,消費者就可以放心「大膽消費」了。因為只要當日的購物金額達到170歐元就可以辦理退稅業務。
  專業制勝的美國藥妝
  在美國,人們往往只使用經過美國國家藥監局檢驗的藥妝產品,也因此美國每年的藥妝市場銷售額會達到超過10億美元的規模,全美約有3000多萬消費者在定期使用藥妝類的面部保養品。
  美國的藥妝市場與其說是藥妝系品牌,不如稱其為皮膚科系品牌。因為她強調的是對問題肌膚實實在在的改變。在平日裡,一般針對出現問題的肌膚譬如痘痘肌、色斑肌進行治療,從根本上改變你的肌膚。效果雖然顯著,但並不合適長期使用。

歐美藥妝,引領國內美容時尚

  美國的藥妝店多為特許品牌連鎖經營性質的。最大的一家叫做CVS,在美國的36個州和哥倫比亞特區營運著超過6000家店舖;全美排名第二的藥妝連鎖店Walgreens則以5700家連鎖店的網點規模緊跟其後;在美國位列第三的RiteAi藥妝連鎖店目前亦擁有5100家零售分店的規模。由於這三家大型連鎖藥妝店雄霸了全美80%的藥妝市場,所以美國人往往習慣於在這三家品牌藥妝店選購自己心儀的藥妝產品。
  在美國,很多藥妝連鎖店內中都會設立專業的皮膚科醫師駐店,消費者可以任意地向醫師咨詢關於肌膚的一切問題,而且醫師還有義務以不同顧客的個體差異來推薦相關針對性的藥妝產品。
  除此以外,藥妝店在美國本土的電子商務業務的拓展已經形成了獨有的競爭優勢。因為美國的很多藥妝連鎖店都會設立自己的門戶網站,上面不僅詳細地列出了店舖內貨品的信息、店舖內的打折信息,消費者還可以在網點上定購商品,價格與在實體店購買是一樣的(運費除外)。
  長於推廣的日本藥妝
  日本的年輕女孩很喜愛在藥妝店尋寶,而比較少到百貨公司或是商場超市去購買彩妝或是保養產品。順應這股時尚的潮流,藥妝店在日本遍地開花,裡面的產品不但新鮮有趣,其價格表現還顯得非常親民。
  日本,一直以來都成為了亞洲化妝品市場的領航者和風向標。所以,日本的時尚流行元素以及節奏非常快,幾乎每隔一季就會有新的素材或者新成分出現。藥妝產品也緊跟流行的步伐、更新率極高,基本每一周都會推出全新的「人氣十大產品」。消費者想要知道當下最紅的美容話題,單看藥妝店門口的陳設就一目瞭然。
  在日本的藥妝店中,除了可以找到常規的護理產品之外,還可以找到各種精巧的美容小道具。光是修甲、美甲的系列產品就有幾十種之多,化妝棉也有數十種以上可以挑選。
  由於日本藥妝市場的同業競爭狀況異常激烈,所以很多日本藥妝連鎖店隔三差五或是一日多次會出現降價促銷活動,除了降價、積點回饋還有贈品可供選擇。
  在日本國內,作為東京最大的藥妝店三千里和松本清,經常店內人滿為患,眾多的顧客在收銀台前往往排成了長龍等待付款結賬。因為同樣是資生堂產品,在這兩家藥妝店進行購買,要比在東京的百貨公司裡購買要便宜20%(要比中國國內的資生堂零售價格要低30%-40%),所以,長期以來,不僅日本女性消費者對於三千里和松本清情有獨鍾,而且由於三千里和松本清這兩家藥妝店在日本的地位相當於香港的卓悅和莎莎,所以已經成為了眾多境外遊客到日本必定會去消費淘寶的場所。
  日本藥妝連鎖店至所以能夠經營有道、聚攔人氣,關鍵在於其擅長品牌推廣以及商品促銷方面,比如:在日本的藥妝連鎖店內,在開架式銷售的貨架空間四周,通常都堆放著充足的試用品,沒有售貨員或是導購小姐尾隨,所以廣大女性消費者都會經常無所顧忌地大膽放心試用!非但如此,日本藥妝連鎖店經營者深知沒有足夠數量和一定規模的人群試用,是不會衍生帶來新顧客的,所以很多日本藥妝連鎖店在店內都免費現場提供一些拋棄式的試妝用品,此外店內的醒目位置還懸掛並張貼有「請您下次帶夠足量的衛生紙、棉花棒以及粉撲,以便補妝!」、「請您隨意試用!」、「情理相見、試用有禮」以及「請您留下寶貴意見,有禮物!」等等溫馨貼士。

  長於推廣的日本藥妝連鎖店,在新品上架後貨品多會立即擺放於店舖門口,因為日本藥妝店淘汰快,賣不好的產品通常三個月就會消失。雖無換季大折扣,但新貨或限定品經常剛剛上架就會被消費者瞬間搶購一空。
  據此,日本藥妝精於細節管理、長於推廣的商業經營理念確是值得學習的典範。
(整理:台灣美容網


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