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▉【中國藥妝市場又殺入一狂企】▉

2013年09月17日 藥妝 暫無評論 閱讀 8 ℃ 次

中國藥妝市場又殺入一狂企

  什麼是藥妝?「藥妝」又稱「醫學保養品」,用句最通俗的話解釋就是:在藥店銷售的化妝品。維基百科字典對?藥妝?的解釋是:醫學美容保養品是指介於化妝品、美容品與藥品之間,能夠調整膚況卻不會改變生理結構的產品,由於有臨床實驗數據與醫學期刊發表論文作為研發基礎,因此製作出來的產品能得到醫生的信賴。
  因為藥妝產品通常是由醫藥研究室開發,其「安全、有效」性深受消費者信賴,在化妝品發展歷史悠久的歐美、日本等國家,藥妝市場幾乎佔據了市場總額的40%。
  大市場,大文章
  目前,作為「美女經濟」重要的組成部分,美容、整容產業和化妝品產業,以每年遞增20%的速度發展,其產值已佔中國GDP的1.8%;隨著生活水平的日益提高,化妝品已成為繼買房、買車、旅遊後的第四個消費熱潮。
  預計到2010年,我國化妝品市場銷售總額可達到1200億元左右,藥妝市場的市場份額將由現在的20%增長到40%,市場總額將高達480億元。如此巨大的市場總量,如此廣闊的上升空間,中國藥妝市場,被譽為化妝品行業裡一片浩瀚的藍海。這個巨無霸市場的到來,將使率先進入藥妝領域的藥妝品牌,和率先引進藥妝店模式的零售連鎖藥店贏得巨大商機。
  針對藥妝品牌,業內人士預測,2008年,將成為國內外各大品牌加大力度進軍中國藥妝市場的一年,誰能在這場搶灘戰中贏得一席之地,誰就有機會成為藥妝市場的領軍人物。另據營銷界人士介紹,目前中國藥妝市場尚處於黎明期,格局還未形成,所以各品牌間還沒到相互競爭的階段,甚至可以說是共同作戰的夥伴。因為480個億的市場總量,各藥妝品牌只要各自畫出屬於自己的疆界,形成不同的品牌定位和品牌形象,就已經足以驚喜不斷了。至於品牌間的競爭,估計會在2010年打響,因此,樹立品牌的差異化,迅速建立品牌知名度,無疑是藥妝品牌需要長遠考慮之處。
  針對連鎖藥店:有專家指出,在醫藥大環境的變化以及盈利的巨大壓力下,功能性化妝品的豐厚利潤將漸漸成為藥店利潤增長的最大來源。由於國內醫藥零售企業相關政策的逐步推行,如處方藥須憑處方銷售等,國內醫藥零售企業急需對產品結構進行調整,以提高市場競爭力,拓展藥妝市場勢必成為一種必然的選擇。隨著零售連鎖盈利模式的發展,充分利用其獨有的便利性與專業性,融健康、美容和方便購物於一體的藥妝模式,無可置疑將成為中國零售藥店發展的另一拐點。未來3年,藥妝店將成為藥店多元化經營的主流,藥妝店模式的產品結構也將由現在的730格局(70%藥品+30%其它產品),向424格局演變(40%藥品+20%其它產品+40%化妝品)。
  藥妝領袖,中國奇葩
  高峰會上,昆明聖火藥業集團化妝品有限公司總經理肖立忠,語出驚人地說:中國藥妝領袖必來自中國品牌。細細品味,這並非一廂情願的中國情結,而是佔據天時地利人和之後的厚積薄發之舉。首先,中藥化妝品符合現代藥妝的概念,中醫藥有幾千年的文化底蘊,這是國外的品牌不能比擬的;第二,中國企業對中國市場的理解更加深刻,國內企業在價格、渠道和消費者教育方面比國外的企業要細緻深入,國內的產品相比之下更具成本優勢、定位優勢,這些優勢可以轉化成給消費者更多的利益。
  「消費者對藥妝的需求,不僅是指含有藥的化妝品,而且是功能性的化妝品,是可以解決問題的,因此消費者對藥妝的要求,可以總結為安全、自然、有效,而中藥的藥妝品是具備這些特點的,因為中藥首先就是純天然的,能保證安全性,從有效性來說,中藥的化妝品基於中國幾千年的中醫藥現代理論,是古代的驗方加上現代工藝加工而成,因此她的有效性是可以保證的,12味系列護膚品的研製鮮明地體現了中醫理論體系的特徵,如綜合理療觀、辯證論治、復方配伍等。」和許多進軍藥妝市場的藥企一樣,肖立忠認為製藥企業紛紛進軍化妝品市場是有優勢的,首先是從研發上說,製藥企業是用新藥開發的標準來研發藥妝;第二從生產上來說,製藥企業都是通過了GMP,這兩大優勢可以讓製藥企業生產出來的藥妝其安全性、有效性都可以保證,這是對消費者負責。
  據瞭解,控股昆明聖火藥業(集團)有限公司的94.57%股份的(美國)中國聖火藥業控股公司,是一家在美國全美證券交易所主版上市的國家高新技術產業化示範工程企業。是一家資金實力雄厚,致力於將中國現代中藥推上國際舞台的國藥領軍先鋒。
  聖火藥業推出的「12味」系列中藥護膚品,從研發理念到產品生產,處處都體現出濃郁的中國文化底蘊和現代醫藥科技的充分結合。據介紹,「12味」系列中藥護膚品的組方,是聖火藥業的中醫藥專家潛心研究幾十年的科研成果,在配方、制劑和使用上都具有與其他護膚品不同的理念。以12味 「平衡態、健康美」的中醫藥美容理論為產品研發理念,各味中藥經科學組方,精確提取藥材中有效成分,對皮膚問題協同增效,對發病環節有效控制,通過整體調節,恢復機體的平衡狀態,從根本上解決皮膚護養美容問題。與西方美容概念不同的是十二味美容不追求外表的粉飾,而注重內調外養達成機體平衡,從而由內而外煥發出健康美、自然美。
  創新運營模式,共贏藥妝藍海
  合作共贏,減少中間環節,打造盈利最大化的運營模式。連鎖藥店與品牌藥廠結成合作共贏關係,是中國OTC藥品迅速獲得成功的運營模式,將此模式複製到化妝品的營銷體系,可謂水到渠成。對連鎖藥店而言,無須嘗試,早已成竹在胸,快速的市場反應加上全方位的營銷支持,必將打開一條暢通無阻的共贏大道。聖火「12味」提出「把握時機,率先發力,創新運營,合作共贏」的營銷戰略,信心十足地立志打造中國第一藥妝品牌,贏得了參加高峰論壇的多家國內實力雄厚的連鎖零售藥店的青睞,現場就簽訂了合作協議,大家對未來的前景似乎都信心百倍。

  市場風雲變幻,誰將領跑中國藥妝藍海,讓我們拭目以待吧。
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