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◆【中國藥店與藥妝店】◆

2013年08月08日 藥妝 暫無評論 閱讀 7 ℃ 次

中國藥店與藥妝店

  藥品生產企業準備生產化妝品和日化產品,以前的醫藥代理商開始轉型開始代理化妝品,零售連鎖企業開始尋求化妝品企業的合作或代理,同時對部分連鎖藥店進行「藥妝店」的改造。今年雲南滇虹藥業增加了日化線的銷售部門,大力拓展功能性化妝品的銷售,雲南健之佳醫藥連鎖開始針對部分門店進行「藥妝店」的改造,貴州一樹醫藥連鎖攜手以色列最大的藥品零售企業構建中國本土的藥妝店……,所有這些都預示著藥店多元化發展的道路上,真正意義上的「藥妝店」的時代開始來臨,藥妝店的發展和盛行將成為中國零售藥店發展的另一拐點。針對上游製藥企業尤其是許多皮膚藥生產企業已經開始關注功能性或治療性的化妝品領域的進發。目前醫藥行業的現狀,如商業賄賂、OTC終端競爭日趨嚴峻,第三終端市場出現競爭加劇,企業投入產出的考驗等等,使製藥工業的利潤受到了前所未有打擊。開闢新市場,尋找新的利潤增長點是今年各製藥企業必須思考和準備的大事。功能性化妝品的豐厚利潤誘惑漸漸成為了企業尋找藍海的另一條思路……  
  零售藥店發展環境催生藥店多元化經營的發展  
  目前中國醫藥零售行業正處在高速發展的階段,這與我國非處方藥市場驚人的增長速度是細細相關的。2004年中國非處方藥市場銷售額329億元,藥店零售銷售總額為689億元,2005年非處方藥市場銷售額達到600億元,藥店零售銷售總額為790億元。而零售藥店的門店數量增幅卻更加迅猛,有數據顯示,經過短短5年的時間,中國零售藥店已經由最初的7萬家發展到了25萬多家,醫藥零售行業僧多粥少的局面日趨嚴峻,零售行業市場競爭急劇升溫。盈利的困惑是所有零售藥店在市場競爭中必須要面臨的第一大難題,目前零售藥店的盈利模式主要來自三個方面,1、商品的購銷差價,2、門店的經營收入及營業外收入(主要是門店資源銷售與企業促銷推廣費用等),3、高毛利產品的銷售(包括零售藥店的低價代理品種、聯合採購品種、OEM品種等)。而從經營的角度來看,多元化經營已經成為零售藥店的最有效的盈利模式,許多藥店的非藥品銷售已經占總銷售額的三分之一甚至更多,多元化經營給藥店帶來新的生機。
  深圳海王星辰早在8年前就開始了藥店的多元化經營,率先在藥店中銷售化妝品以及沐浴、洗頭、洗面等洗滌用品,並在部分門店開設了柯達沖洗店,由此帶動了一批國內的連鎖藥店爭相效仿的多元化經營運動,例如,重慶和平醫藥連鎖最初引進日化產品進入藥店銷售和增設柯達沖洗服務等都是源於海王星辰多元化經營的啟發。藥店多元化經營從最初的認識模糊到目前普遍被藥店經營者接受也經歷了幾年的發展時間,從藥店多元化經營層面上分析,目前我們許多藥店的多元化經營仍然處於「拿來主義」和「模仿秀」的階段,一時間藥店的多元化經營發展成了千奇百怪,重慶的和平藥房內開始賣豬肉,雲南的一心堂醫藥連鎖開始賣衛生紙等等,許多無法與藥店所經營的藥品聯繫在一起的產品,在這股多元化經營的浪潮中開始紛紛進入藥店銷售,結果有的藥店副業沒有作好,主業又荒廢了。許多藥店經營者開始迷惑,藥店的多元化經營是新的盈利方向還是陷阱? 
  藥店多元化經營發展之路應該與藥店銷售「健康」的概念緊緊聯繫在一起  
  從市場競爭角度來分析,藥店經營從單一藥品經營向多元化復合經營是一種發展趨勢,多元化經營的藥店比單純賣藥的藥店更具有競爭力,這種藥店也給顧客帶來更大的方便。但作為以藥品銷售為第一因素而存在的藥店,如何進行多元化經營?
  應該針對我們所面多的目標消費人群進行細分,注重我國目前消費者的消費習慣的研究,而不應該盲目的照搬照套。有人說歐美的零售連鎖藥店發展非常成熟,其成功的經營模式,包括多元化經營是我們醫藥零售業學習的楷模。佔全球藥品消費1/4的美國,其零售藥店連鎖程度和集中度都非常高,許多大型連鎖藥店就是百貨超市型藥店,例如國內大家非常熟悉的大型百貨超市沃爾瑪在美國其藥品零售已經進入了美國藥品零售連鎖排名前十位。但我們認真分析一下美國的消費者的消費習慣,就發現有很多與我們的國情不想符合,美國人居住生活習慣是郊區化,零售業包括藥品零售業非常集中,人們已經習慣去大而全的大型購物中心(ShopingMarts)進行「一站購物」消費。目標消費人群消費習慣已經發生了改變,本來零售藥店和商場、超市是服務於各自不同的顧客,業態和市場區隔明顯,相互影響不大。但由於市場競爭的加劇,在多元化經營的驅動下兩種業態之間發生了相互滲透和融合。當然美國醫藥政策,如醫藥徹底分家等,完善的先進的現代信息技術的應用,商品流、信息流、資金流的動態高效管理都促使了美國醫藥零售朝著更加廣闊的多元化經營方向發展。

  而在我國,諸多醫藥環境因素影響下,尤其是消費者消費文化和習慣的改變需要一個過程,零售藥店在多元化經營中缺乏對消費者和自身經營環境的分析,過多地倣傚超市中快速消費品的經營模式,經營方向偏離了藥店專業化的形象。我們不能將零售藥店的多元化經營朝著沒有限制和鑒定的方向發展。在消費者心目中藥店的形象不同於商場、超市,他賦予了更多專業化的內涵,這種專業化的內容就是與「健康」相關聯的概念。消費者更希望從藥店中獲取健康的功能性的改善,醫藥專業的服務和安全性的保證。除了樹造藥店專業化形象外,還應該注重藥店的社區便利性,因此以滿足消費者生活便利的生活便利品和家庭常用品也應該引進社區藥店。
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